18+动漫 全文|拼多多Q4功绩会实录：接下来依旧会在糟践端坚捏耐久、高质地的参加

专题：聚焦好意思股2024年第四季度财报18+动漫

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　　拼多多本日发布了遏抑12月31日的2024年第四季度及全年财报。第四季度，总营收为1106.101亿元，同比增长24%；不按好意思国通用管帐准则，包摄于拼多多凡俗股激动的净利润为298.509亿元，同比增长17%。

　　2024年全年，总营收为3938.361亿元，同比增长59%；不按好意思国通用管帐准则，包摄于拼多多凡俗股激动的净利润为1223.436亿元，同比增长80%。

　　详见：拼多多第四季度营收1106亿元 经调净利润298.5亿元 　　一图看懂拼多多Q4财报

　　财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、实施董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并恢复分析师发问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答要领主要内容：

　　好意思银好意思林分析师Joyce Ju：我的第一个问题是，咱们不雅察到拼多多在当年的两个季度一语气参加、落地了多个关联“平台生态开垦”以及“商家扶捏”方面的重磅举措。刚刚我也听到握住层拿起，畴昔公司还会捏续加大对这方面的参加。我的问题是，在平台生态开垦上，公司耐久的策画和愿景是什么？握住层觉得生态开垦对平台的举座发展会带来什么样的影响？

　　我的第二个问题也与第一个问题谋划。除了前边提到的在供给侧、商家生态等方面的参加，握住层能不可再说念一说念在糟践者侧近期公司作念了哪些竭力？终点是在第四季度的传统电商旺季中，公司作念了哪些新的尝试？畴昔拼多多在糟践端的政策重点是什么？

　　陈磊：我先来恢复关联平台生态的问题。

　　自前年的二季度以来，咱们沿着“平台生态高质地发展”这条干线、围绕着商家的权利推出了一系列举措，通过“百亿减免”、“高质商家扶捏想到”等一系列方法，有用地镌汰了商家本钱。况兼，咱们应用平台的数字化时间和资源助力了产业带商家在产物和时间上的革新，从而匡助他们彭胀更大、更广泛的阛阓。

　　以上这一系列的举措将平台耐久的生态开垦进一步真切至供给侧，从而终明晰供给侧的深度变革。这亦然拼多多高质地发展政策的要点方位。

　　现时，咱们看到在一些产业链中的确存在着一定的同质化竞争情况。耐久的同质化供给会导致商家的利润被持续压缩，革新的动能以及参加的力度也会受到极大的扼制。而拼多多算作麇集产业带、商家和糟践者的首要桥梁，从一系列对新质供给扶捏政策出手，通过实打实的用度减免，为商家的运营降本增效。咱们将捏续为商家的产物革新和服务升级提供能源。同期，咱们也但愿上述这些举措能引颈平台迈入“以质升级”的新阶段。

　　跟着供给侧的转型升级，我笃信越来越多的新质商家以及更多的高质地产物会持续显现，这大略为糟践者提供更丰富的产物遴选，为他们提供更高质地的产物、更优质的购物体验，从而将果真的公正蚁集到咱们的需求侧，最终打造多方耐久共赢的健康平台生态。

　　以上是我对平台生态参加的一些想法。

　　赵佳臻：我来恢复你的第二个问题18+动漫。

　　拼多多在供给侧和商家生态上所作念的竭力其实是与糟践端视得益彰的。在糟践侧，咱们坚捏站位糟践者，为糟践者带去“多实惠”和“好服务”的初心一直莫得改换。在第四季度的大促中，咱们升级了“超等加倍补”，在拼多多“百亿补贴”的平常价基础上重复了双重优惠，为糟践者提供切实优惠的同期，也成为了品牌增长的新引擎。参与行为的品牌及商品的报名数目均再革新高，累计订单量也终明晰粉碎。比如在“双十二”的行为中，“百亿补贴”也再度升级了“百亿糟践券”的行为，为糟践者提供了大面额的糟践券，捏续让利糟践者。

　　与此同期，咱们在供给侧所参加了百亿资源包、重点扶捏新质商家、推动电商西进也引颈了平台上的新糟践趋势。举例，在本年的“年货节”期间，拼多多平台通过“流量+现款双补贴”的神志，加快了寰宇的年货特产涌入西部地区。咱们也看到，通过咱们在供给侧和糟践端的捏续参加、新质供给的加快显现，这些皆为糟践者提供了更多的优质糟践遴选，形成了正向轮回。

　　接下来咱们依旧会在糟践端坚捏耐久、高质地的参加，终了互惠共赢的平台生态。

　　花旗银行分析师Alicia Yap：我的第一个问题关联竞争。国内电商行业的浓烈竞争其实照旧捏续了一段时辰，我想请教握住层，您近期是否不雅察到一些竞争形态趋势上的变化？为了搪塞新的竞争步地，拼多多畴昔的政策要点会有如何的调遣？

　　我的第二个问题是对于公司的全球化业务。咱们也扎眼到，近期公司的全球化业务可能靠近着一些宏不雅场所和政策的变化。我想请教握住层，您如何看待这些外部政策的变化？它们对公司业务会产生如何的影响？以及公司会领受如何的搪塞方法？

　　赵佳臻：我来恢复对于行业竞争的问题。

　　对于国内电商行业的竞争态势，咱们在当年曾经屡次强调：竞争是电商行业的常态，亦然推动这个行业持续向上的首要能源。各大平台也皆在积极地调遣自己的政策和服务，从而大略更精确地捕捉糟践者需求的变化。我觉得这种趋势是行业健康发展的体现。跟着行业和时间的持续演进，各平台也皆在探索新的业务模式和时间应用，以晋升用户体验和运营效劳。咱们也在密切地眷注这些变化。在高质地发展政策的引颈下，咱们也会捏续优化平台生态以及服务，更好地中意糟践者的需求。

　　从政策要点上来说，咱们在糟践侧、供给侧和平台生态等多方面的参加照旧收成了可以的顺利。通过实质末端也表现了明确的高质地发展是切实可行的发展主义。多年以来，咱们在糟践者心中竖立了深沉的品牌剖析和口碑，这是咱们的中枢上风。

　　与此同期，咱们也切实地知道到，在现时的电商环境里，供应侧的深度变革照旧到了进犯的阶段。咱们当下为了商家和行业的健康发展所作念的参加，从耐久来看，通过商家权利的保护、商家服务和惬意度的晋升、新质供给的丰富，这些皆会进一步促进糟践者购物体验的优化，从而推动平台生态的健康发展。

　　畴昔，拼多多将连接自如这些上风，坚捏作念有兴味的投资和耐久、高质地的参加，并通过这些才智为糟践者提供更多的优质产物和宽解的购物体验。

　　陈磊：我来恢复关联全球化业务的问题。

　　在全球化业务上，正如咱们当年几个季度与环球交流的一样，外部环境的确在发生加快变化，竞争依旧浓烈，一些与咱们业务谋划的宏不雅政策也可能出现变动。面对这种情况，咱们领先会严格地顺从法律、规定，作念到合规筹备。在这个基础上，咱们也在积极、主动地与各个阛阓的谋划方进行交流，持续优化咱们的服务、提高合规水平。

　　然而，这些外部变化的重复不可幸免地会为拼多多的全球化业务带来一些挑战。面对这些快速变化的外部环境，拼多多“为全球各地糟践者麇集优质好物”的策画和初心是永久不会改换的。咱们会永久保捏对自己业务的专注，在高质地发展、合规运营的前提下，捏续地在供给侧、服务水平以及平台生态这几个方面作念耐久的参加，从而持续地自如咱们耐久以来积蓄的供应链和运营才智，加深拼多多的中枢上风。此外，咱们也会捏续地在业务模式上作念一些新的尝试。咱们融会过因地制宜的供应链革新，持续地加深咱们在各个阛阓的深度，拓展新品类、新服务。咱们的策画是打造一个耐久来看更踏实、更可捏续的平台基础设施。

　　咱们对高质地、可捏续发展的追求在拼多多的全球化业务中相似适用。在廉价好物的基础上，咱们但愿大略中意全球糟践者对平台建议的更高条目。正如前几个季度咱们一直在强调的，在供给侧和平台生态上，咱们坚捏的是“扶捏与处理并举”的神志：扶捏革新才智强的优质商家；同期对于违背平台章程、损伤糟践者权利的商家实施坚决处理。现在，这些举措照旧慢慢获得了积极反馈，咱们也会耐久、耐烦性实施。

　　与此同期，拼多多算作一个照旧具备了一定例模的电商平台，咱们也扎眼到咱们所服务的全球糟践者对企业社会包袱方面的眷注。咱们也在积极地寻找契机，但愿能在电商服务的基础之上，通过我方的时间才智和平台资源为咱们所服务的社区创造更多价值。在全球阛阓的企业社会包袱方面，咱们照旧有一些在作念的尝试。畴昔，咱们也会有不少新的想法，咱们的团队会不务空名地在这方面作念盘考。在成为负包袱的全球企业公民方面，咱们会踏出坚忍的一步。对此咱们能作念的事情还有许多，咱们的团队也感到颠倒期待。

　　通过耐久的参加、锲而不舍地作念对的事情，咱们但愿大略持续地自如自己的中枢上风，与商家、全球糟践者建树起耐久的信任。

　　以上是我对全球化业务的一些念念考。

　　瑞银集团分析师Kenneth Fong：我的第一个问题是，咱们看到当年几个季度公司的收入增速有一些放缓的趋势，利润也有一些波动。能否请握住层与咱们共享一下，畴昔一段时辰内，咱们该如何念念考公司收入以及盈利趋势的变化？

　　我的第二个问题是，咱们扎眼到在当年两个季度，握住层会在发言中提到公司正在念念考如何更好地顺应这个时间的条目、肩负起更多的社会包袱。今天握住层也提到了一些对平台主体包袱的念念考。从永恒来看，公司对自己在平台包袱方面的条目是如何的？在公司执行社会包袱的流程中，握住层将如何均衡对激动的包袱？

　　刘珺：于本季度财务发扬的问题。正如我在前边简报中提到的，外部环境的不细目性以及浓烈的行业竞争确乎从短期上对公司的收入增长酿成了影响；同期，咱们在对“商家扶捏”和“平台生态开垦”方面的加大投资也从一定进度上酿成了公司盈利才智的波动。其实，在投资的初期，咱们就预估到公司的收入增长和利润会有所波动。但这是拼多多建树高质地平台生态、终了可捏续增长的必经之路。短期的财务发扬波动不会动摇咱们对耐久策画的信心。咱们笃信，通过捏续的参加与优化，咱们有才智创建一个健康的电商生态。

　　现在来看，咱们的上述竭力照旧得到了商家的积极反馈，供给侧优化也正在带动糟践端的新糟践趋势，这照旧形成了良性轮回。预测畴昔，咱们将连接专注于平台的高质地发展政策，审慎、耐烦性参加，以确保公司耐久的可捏续发展。

　　赵佳臻：我来恢复你的第二个问题。

　　在当年的几个季度咱们其实提到过，“简便地以短期酬金来评价公司的发扬”其实照旧不太符合公司现在的发展阶段了。算作一家新时间的全球化公司，咱们将积极地指点革新、妥当新环境，况兼在咱们业务方位的地区肩负起更多的社会包袱。这是握住层三念念尔后行之后作念出的决定。从永恒来看，这亦然与激动包袱一致的。

　　比如，近期咱们对新质商家进行了重点扶捏，在产物、营销、运营以及供应链等全链路皆提供了复旧，也培养了一批具备产物时间革新才智的新质商家，为许多自主创业的商家买通了链路，也助推了产业带的优化升级。此外，咱们的“电商西进”政策也带动了西部地区订单终明晰双位数的增长，况兼为偏远地区近亿的糟践者终明晰全面包邮的电商普惠。在为商家扩大基本盘的同期，也蚁集了各地的糟践者。

　　而在农业方面，秉捏着耐久扎根农业的决心，咱们耐久对农研科技、农货供应链、新农商培训等鸿沟进行坚忍的参加，这与咱们当下对新质商家的扶捏是一脉相传的。咱们在促进农业当代化、助力供应链提质增效的同期，也在匡助农民增收、创造当地干事。

　　从行业举座上来说，电商行业正在慢慢地向谨防品性、服务、体验以及革新的主义升沉，这也对电商平台建议了更高的表率。咱们现时对于商家权利的醉心、新质商家的扶捏以及供应链深度变革的参加，不仅是在反映上述高唱，亦然顺适时间对电商平台的更高条目。从永恒来看，构建商家、糟践者以及社会“多方共赢”的电商生态也会为公司的可捏续发展奠定基础、终了耐久酬金。（完）

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