蕾丝系列 深圳楼市新政后：新址成交大增，有楼盘收缩扣头

深圳楼市战略调度官宣后，证券时报 ·e 公司记者探望多个新盘发现蕾丝系列，技俩的商讨量、带看量均有所提高，诚然扣头走量仍为主旋律，然则确乎有部分技俩在整宿之间收缩了前期的优惠战略。

在成色不及的"金九"之后，房地产市集迎来了战略密集松捆的利好以及"十一"时代窗口。10 月 1 日，包括深圳在内的多个城市楼市新政认真落地，房企纷纷笔据本身情况明确了"十一"的销售战略，指标是达成量价皆增。

笔据行舟深房提供的备案 / 过户数据，9 月 30 日深圳新址、二手房成交量均环比有所普及，其中新址成交 61 套，较 9 月 29 日增长 38%，比 9 月日均发达略佳。同期，挂盘房源的挂牌均价也有微幅上调。

网红盘东谈主气较佳

近日，北上广深楼市一同迎来大幅调度。

深圳在限购和首付比例方面，深户家庭不错在非中枢区增购 1 套住房，中枢区条件的非土产货户籍社保年限由 3 年降至 1 年，并取消非中枢区限购。同期，首付比例均由此前的 20% 降至 15%，二套首付比例由 30% 降至 20%。两项均旨在进一步缩小购房门槛，更好地得志住户刚性住房需乞降种种化改善性住房需求。

记者在位于深圳"非中枢区"的一处网红楼盘看到，楼盘东谈主气颇佳，特等十个车位的看房的泊车场基本依然停满，还没走近大堂就依然不错听到喧嚣的磋商声。

在售楼大厅，同期看盘的五六组来宾将沙盘围成了一圈，中间多个地产销售连珠炮式的先容独揽配套以及国庆技能的价钱战略。在洽谈区，从样板间复返多组看房来宾，正在与销售东谈主员调换价钱扣头。

记者在探询该楼盘时，碰巧碰上成交客户正在砸金蛋。"屋子咱们其实依然看了很久，这一轮战略出来之后一些屋子有扣头回收的趋势。咱们家买屋子是刚性的需求，念念了念念照旧不再夷犹，买完定心过节了。"这对客户对记者共享谈。

"咱们这个盘近段时代一直都卖得比较好，8 月份拿下了深圳在售住宅的成交套数、成交面积双第一。不外，今天的客流量确乎比此前更大一些，这照旧个使命日。大部分的客户均为前期到访过的意向客户以及改善型客户，此前出于不雅望情感或首付舍弃莫得入手。"销售东谈主员告诉记者，"价钱方面，国庆技能基本照旧看护此前的销售战略，暂时莫得大的调度安排。"

在位于深圳"中枢区"的另一处新楼盘，该楼盘诚然莫得前一楼盘那样东谈主声欢叫，不外一样也有三四批客户正在与销售东谈主员调换楼盘情况。销售东谈主员告诉记者，"这个楼盘开盘一个多月，现在景不雅优质的大户型家具去化较好，现在热心价钱优惠的客户数目照旧比较多，不外暂时咱们照旧按照八五折的价钱进行优惠扣头。"

同期，限售战略的松动也激发了不少市民的磋商。采访中，有市民告诉记者正在规画"卖旧购新"的筹办。

在本次战略中，深圳缩小了升值税免征年限，由 5 年降至 2 年；同期取消商品住房和商务公寓转让舍弃，在得回不动产权登记文凭后即可上市交往。分析以为，深圳本次取消了限售，短期内或鼓吹二手房挂牌量加多，但也故意于促进二手房市集活跃度普及。

价钱战略有所分化

在价钱层面，部分房企针对"十一"拟定了止境的促销筹办。

有受访房企告诉记者，国庆公司指定房源在前期基础上特地享有九八折，成交后将再送家电礼包。

中国房地产业协会近日也敕令，各地房地产业协会及联系社会组织应立即行径起来，聚首力量在本年 10 月份采集关联的社会组织机构，动员复古 100 个以上城市参与商品房促销当作。

不外在战略出炉后，也有一些楼盘露馅出"稳价"的意图。部分受访房企示意，将在国庆技能看护现存推盘节律，不作念更大边界的让价。

有中介告诉记者，在新政发布后，一些在售楼盘诚然仍举座看护 85 折的扣头幅度，然则一些组合优惠依然收回，当下购买价钱较战略发布前其实有了少许普及。二手房市集也有近似，"在今天，咱们门店 15% 的挂牌客户依然回电，筹办上调其挂牌的二手房房价。" 中介东谈主士线路。

事实上， 保价乃至升价的声息在近期颇为常见。保利发展旗下多个城市技俩近日公布了"保价筹办"，淌若异日同类房屋的销售扣头低于刻下扣头，买方不错乖张由退房。9 月 28 日，河南土产货房企卓凯置业发布奉告称，自 9 月 30 日 24 时起，旗下楼盘常绿金水宸苑的在售房价全线高潮 2%，该技俩位于河南郑州中枢区域金水区。

中指推敲院企业推敲总监刘水以为，刻下许多城市房价出现彰着下落，房价下落，购房者就不肯意进场入手。淌若本旨"保价"，就排除了购房者对房价下降的费心，摈斥购房者不雅望情感，有助于技俩的营销去化。举座来看，房企"保价"，有助于购房者解析房价预期，传递行业发展信心。

不外有房企东谈主士告诉记者，扣头走量仍然是主旋律，毕竟和主体的扣头架构框架比较，一些组合优惠、赠直立包其实齐备金额并不高，保价乃至加价更多的主张照旧在于在开发购房者预期。

业内期待"银十"

刚刚曩昔的"金九"成色欠安，战略密集出炉后的"银十"成为市集认果然焦点。

以深圳市集为例，笔据中指数据库监测，9 月 1 日至 26 日，深圳新址住宅成交 1410 套 /14.40 万浅近米，成交套数环比下落 34.11%，成交面积环比下落 37.04%，成交套数同比下落 7.60%，成交面积同比下落 6.07%。

深圳市房地产中介协会提供的数据自满， 2024 年第 39 玉成市二手房（含自助）录得 966 套，环比增长 22.9%。 该协会协会示意，本周受前期国度层面利恋战略预期影响，二手房录得量出现一定经过回升，跟着 9 月 29 日深圳具体优化战略的落地，肯定后期市集活跃度会出现回升。

上周以来，积极战略密集出台对市集情感产生了积极影响，住户置业意愿出现一定好转，部分技俩商讨量、带看量也出现了彰着回升。笔据中指监测数据，9 月 24 日至 29 日历间，一线城市日均成交数据较 9 月 1 日至 9 月 23 日均略有好转，但举座尚不彰着。

中指推敲院华南分院高瓜分析师孙红梅示意，现在，深圳楼市需求疲软、信心偏弱，购房者不雅望情感浓厚，二手市聚积手续的以价换量对新址市集也产生了一定冲击。而本次战略调度将提振住户购房信心，有望带动购房需求的开释，酿成格外好的市集预期，10 月深圳楼市成交或将普及。

龙湖集团深港公司营销负责东谈主也告诉记者，伴跟着购房门槛合手续缩小，会有更多资金有限、念念买二套房客户上车，近两天销售员接到了格外多客户商讨，市集已出现较好的反应。"深圳住户买房换房的需求还未充分挖掘，新政到来会迎来一波小阳春。"该负责东谈主示意。

中国房地产业协会敕令，房地产成立企业要充分应用好"十一"假期等时代窗口，为雄壮置业全球搭建细致的购销平台，切实促进商品房销售。促销当作应力求得回实效，达成量价皆增。

同期，从战略储备来看，几个一线城市后续或仍有一定的缩小空间。 比如深圳仍可能全面取消限购战略；地点国企收储已建成未售新址的配套战略出台，进一步买通收储价钱撮合难度大、收储资金资本高等收储卡点问题；金融机构、政府部门缩小交往佣金、交往税费、房贷利率等蕾丝系列，异日更多稳市集的战略仍值得期待。